Het bouwen van een merk is cruciaal voor een sterke marktpositie. Merken zijn zeer belangrijke ankerpunten voor klanten. Wat je voor de klant wilt zijn? Wat wil je voor de klant betekenen als merk? En voor welke klanten? Wij helpen klanten bij het bouwen van sterke merken met een heldere positionering.
Merken zijn voor klanten belangrijk is het aankoopproces. Men weet wat men van een merk kan verwachten. Althans, van sterke merken weet men dat, want die zijn duidelijk gepositioneerd. Met andere woorden, die merken communiceren duidelijk waar ze voor staan.
Positionering
Positioneren is één van de belangrijkste marketingactiviteiten. Het gaat daarbij, kort gezegd over het verkrijgen van een bepaalde breinpositie van het merk, in het hoofd van de doelgroep. Met deze techniek wordt getracht een relevante perceptie/imago te creëren in het hoofd van de doelgroep. Belangrijk is om te bepalen waar je als merk voor wilt staan.
Een goede positionering is cruciaal voor een merk: het zorgt voor een verdedigbaar concurrentieel voordeel en daarmee voor waarde creatie voor de onderneming. Door middel van een goede positionering onderscheidt een merk zich van de concurrentie. Dat komt omdat de juiste positionering de beste manier is om toegevoegde waarde van een product te communiceren naar de doelgroep.
Wees relevant voor de doelgroep:
Het gaat daarbij echter wel om het vinden van juiste, relevante toegevoegde waarde. Dat is lang niet altijd makkelijk en vereist vooral goede keuzes; niet alles voor iedereen te willen zijn. Neem bijvoorbeeld Axe. Dit merk communiceert een aantal kenmerken die bij de doelgroep (jonge mannen van 15-18 jaar) erg belangrijk zijn: er aantrekkelijk uit zien, want jongens van die leeftijd zijn vooral bezig met ‘getting the girl’. Daarmee heeft Axe zich een hele specifieke breinpositie toegeëigend. Producten zijn kopieerbaar, merken niet. InnoBrands® heeft een uitstekend track-record op het gebied van positioneringstrajecten.
Werkwijze
Kort samengevat kijken we naar vier elementen: wat zijn de roots van het merk (en het bedrijf), wat vindt de doelgroep van dit type producten, wat doet de concurrentie en welke trends in de maatschappij zijn relevant.
Op basis daarvan ontwikkelen we met de klant een onderbouwde keuze welke elementen van de merkidentiteit moeten worden benadrukt. We gebruiken hier meestal het Brandkey-model voor. Voordeel van dit model is dat het je dwingt om de merkessentie met de merkpersoonlijkheid, onderscheid en onderbouwing kernachtig samen te vatten in een werkbaar document.
Merk Audit
Bij een merk-audit onderzoeken we hoe het merk of merken binnen een organisatie worden gebruikt. Wat zijn de sterke punten van het gebruik van het merk/de merken en wat kan er beter en waarom? Wat zijn de alternatieven en welke consequenties heeft dat?
Merk Architectuur
Soms is er door de jaren heen een wirwar ontstaan van merken, submerken en labels.
Bel Richard Wermelink, 074-3767204 voor een afspraak om uw merk te versterken.
